Działania marketingowe - czyli jak sprzedać produkt?

1. Działania marketingowe:

• planowanie produktu (produkt, opakowanie, znak fabryczny)
• informowanie rynku (badania rynku, segmentacja rynku)
• dystrybucja (kanał dystrybucji, system sprzedaży)
• aktywizacja sprzedaży (współpraca z konsumentami i otoczeniem, aktywizacja sprzedaży)

Identyfikacja klientów:

• geograficzne - klimat, topografia, miejsce zamieszkania (miasto, wieś);
• demograficzne - wiek, płeć, wyznanie, rasa, wykształcenie, stan cywilny, zdrowie, budowa ciała;
• ekonomiczne - źródło dochodu i jego wysokość, zawód, wielkość posiadanego majątku;
• społeczne - styl życia, osobowość, klasa społeczna. 

Marketing mix (4P: product, price (cena), promotion, place (dystrybucja):

https://mfiles.pl/pl/index.php/Marketing_mix

 

Produkt:

Cena (price):

•  koszt wyprodukowania - cena czynników produkcji
• polityka marketingowa - cena produktu sprzedawanego tylko w ekskluzywnym opakowaniu będzie inna niż w opakowaniu standardowym
• zachowania innych firm na rynku 

Dystrybucja (place):

• intensywna - stosowana przy produktach powszechnych, używanych przez większość konsumentów na co dzień, a polega na oferowaniu towarów w jak największej ilości miejsc;
• selektywna - ma ograniczoną liczbę miejsc, w których możemy nabyć dany towar;
• wyłączna (ekskluzywna) - stosowana w przypadku ekskluzywnych wyrobów, oferowanych przez wyselekcjonowanych sprzedawców

 

Promocja, elementy promocji:

• promocja sprzedaży - próbki, konkursy;
• public relations - gazetki firmowe, targi;
• sprzedaż osobista - prezentacja produktu;
• reklama.

2. Trendy w marketingu.

• marketing zapachowy - nazywany aroma-marketingiem to używanie różnego rodzaju aromatów, w celu wywołania przyjemnych odczuć wśród klientów.
• marketing szeptany - zachęcanie konsumentów, aby mówili o produkcie, przekazywali informacje i własne opinie kolejnym osobom. Formami marketingu szeptanego mogą być: 
• marketing wirusowy - tworzenie zabawnych komunikatów dotyczących danego produktu;
• brand blogging - tworzenie blogów tematycznych;
• community marketing - tworzenie społeczności wspierających dany produkt; 
• product seeding - przekazywanie osobom, które w jakiś sposób mają wpływ na opinię otoczenia